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小马戏团的生存哲学

  小城里来了个小马戏团,每场表演1个小时,成人10元,儿童5元。我替他们担心:这么低廉的票价,这么长的演出时间,怕是只能赚饭吃。

  进场之后,我发现自己是杞人忧天——小马戏团只怕要赚大钱。票价上,儿童5元,微不足道。但每名儿童至少带来一个大人陪同,所以,场子里的近300个位置座无虚席。场地设在一个废弃的建筑工地上,场租费要不了几个钱。离马戏开演还有十来分钟,场子里牵出一匹马来:小孩骑马服务,每人5元。

  开演了,是狮子钻火圈。全场关灯。团员捧出荧光棒开始售卖:大的20元,小的5元。一个节目完毕,小观众几乎人手一个。表演的过程,始终兜售各种饮料、花生瓜子,价格自然是外面的两倍。

  一个小时的表演,需要多少种动物?四种:老虎2个节目,狮子2个,狗熊3个,猴子1个。加上完全由人表演的两个杂技、一个魔术,共10个节目。动物演员们的一专多能让马戏团的“演员”成本缩减到最小。一专多能的不只是动物,还有团员。以一个青年女演员为例:她开始时售卖荧光棒和零食饮料,随后在魔术中客串一角,最后在压轴的空中飞人表演中唱主角。此外演魔术的当主持人、解说员,还卖东西……

  还有一点,演员们的表演诚意很足。观众的口口相传就是活广告,这让他们表演了5天,每天两场,场场上座率达90%以上。粗粗计算下,一场拿到手的钱,不是太多,但也不少,几千元上下,日人均收入600元。折算他们的表演水准和动物们的水平,应该是普通白菜卖出了有机白菜价。

  充分利用每一个人的才能和劳力;减少一切能减少的开支;发挥短短一个小时里能从观众手里掏钱的多种手段;演员认真勤恳、敬业的精神(收钱骑马属一小时演出之外),这就是一个小马戏团的生存哲学。

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